In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dieses Buch zeigt anhand von Praxisbeispielen die Unterschiede beim Vorbereiten, Führen und Nachbearbeiten von Verhandlungen auf. Dabei geht es neben fachlichen Themen auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz.
Die 10 Schritte zum Verkaufserfolg, Matthias Grossmann, Expert Verlag, 2007, ISBN 978-3-8169-2784-6, 19,80 Euro
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