Das konsequent auf die Praxis ausgerichtete Buch aus der Reihe „Pocket Power Einkauf und Logistik” beschreibt die Grundlagen und alle wichtigen Aspekte für erfolgreiches, geschäftliches Verhandeln: Einstellung und Vorbereitung, Strategien und Positionen, Psychologie des Verhandelns, Verhandlungsführung und Kommunikation sowie Abschluss und Erfolgskontrolle.
Einkaufsverhandlungen, G. Hirschsteiner, Hanser Verlag, München, 2002, 128 Seiten, 9,90 Euro
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