Rund um den Globus boomt die Nachfrage nach neuen, aber auch nach gebrauchten Maschinen. Für letztere bietet die Resale in Karlsruhe eine Handelsplattform, die Besucher aus aller Welt anzieht. Die Veranstalter erwarten auch in diesem Jahr wieder rund 10000 Besucher aus mehr als 100 Ländern.
Rund 10000 Besucher aus 120 Ländern: Das ist die Erfolgs-Bilanz der letztjährigen Resale in Karlsruhe. Die Messe für gebrauchte Maschinen und Anlagen erfreut sich nach 13 Jahren einer weltweiten Nachfrage, von der ihr Veranstalter bei der Gründung 1995 nur träumen konnte. Damals kamen rund 2400 Besucher aus 60 Ländern.
Doch seither ist viel bewegt worden auf dem Secondhand-Markt für Maschinen. Wer heute noch bei Gebrauchtmaschinen an ausrangierten Schrott denken sollte, hat weit mehr als ein viertel Jahrhundert verpasst. Die Zeit ist schnelllebiger geworden und die Innovationszyklen haben sich deutlich verkürzt. So kommen nicht nur ständig verbesserte neue Maschinen auf den Markt, sondern „alte“ werden nach immer kürzerer Laufzeit ausrangiert. Folglich ist die Gebrauchtmaschine ständig jünger geworden und hat den Abstand zu neuen Technologien deutlich verringert.
Der gute Zustand der Maschinen, die schnelle Verfügbarkeit und vor allem auch der preisliche Vorteil sind wesentliche Gründe dafür, dass sich industriell aufstrebende Länder, aber durchaus auch die etablierten für gebrauchte Maschinen immer mehr interessieren. Internetplattformen der einschlägigen Verbände und der Messe tragen die Informationen über das Angebot in alle Welt. Aber der persönliche Kontakt zum Anbieter und die Besichtigung der Maschinen geschehen dann doch vor Ort. Und das ist die Stärke einer Messe, wie sie die Resale heute darstellt.
Das letztjährige Experiment, mit der Resale schon zwei Tage nach Eröffnung der Hannover Messe und fünf Tage vor der Bauma in München zu starten, halten die Veranstalter für gelungen. Deshalb wird die 14. Resale 2008 (23. – 25. April) auch in diesem Jahr wieder am dritten Tag der Hannover Messe ihre Tore öffnen. Sehr gelegen kommt auch der Termin der Interpack, die große internationale Verpackungsmesse in Düsseldorf, die einen Tag später beginnt. „Die Besucher können sich in Düsseldorf über die Neuheiten der Verpackungsbranche informieren und an der Resale günstigere Gebrauchtmaschinen erwerben“, erwartet Florian Hess, Geschäftsführer des Veranstalters Hess GmbH aus Weingarten/Baden.
Dass auch die diesjährige Messe für gebrauchte Maschinen und Anlagen großen Zuspruch speziell aus dem Ausland finden wird, daran zweifelt wohl kaum jemand. So meldet der Bundesverband des Deutschen Exporthandels (BDEx), Berlin, für das abgelaufene Jahr 2007 erfreuliche Zuwächse im Gebrauchtmaschinenhandel. Jens Nagel, Geschäftsführer des BDEx, sieht in Osteuropa, im Nahen Osten und auch in Zentralasien gute Chancen für die Exporteure gebrauchter Maschinen. „Hier sind deutsche Gebrauchtmaschinen und -anlagen zunehmend gefragt“, weiß der Experte.
Diesen Trend bestätigen auch andere unterstützende Verbände und Träger der Resale. Kurt Radermacher, Geschäftsführer des Fachverbandes des Maschinen- und Werkzeug-Großhandels (FDM) in Bonn, spricht von einer hohen Auslastung der Mitgliedsfirmen der Fachgruppe Gebrauchtmaschinen. Er stellt aber auch seit Ende 2006 eine verstärkte Inlandsnachfrage fest. Einen Grund hiefür sieht er in länger werdenden Lieferzeiten von Neumaschinen. „Bei drückenden Aufträgen in den Fertigungsbetrieben sind je nach Anwendung gebrauchte Werkzeugmaschinen eine hervorragende, sofort verfügbare Lösung“, weiß er aus Erfahrung. Und Hans-Jürgen Geiger, Gebrauchtmaschinenhändler aus Metzingen und Präsidiumsmitglied der European Association of Machine Tool Merchants (EAMTM), betont: „Die Stimmung unter unseren über 250 Mitgliedern aus 25 Ländern ist sehr gut, weil die Konjunktur gut bis sehr gut ist.“ Damit die Geschäfte auch auf längere Sicht florieren, hält er eine Top-Qualität bei den Maschinen, einen guten Service und vor allem Vertrauen für besonders wichtig. „Besser der Kunde kommt zurück als die Maschine“, lautet seine Devise.
Die Aussteller der Resale 2008 zeigen Maschinen in 23 Angebotsbereichen. Dabei stellen traditionell die Metallverarbeitungsmaschinen das größte Angebot, gefolgt von Kunststoff- und Kautschuk-Verarbeitungsmaschinen. Hier wird es in diesem Jahr erstmals eine Gruppenbeteiligung geben. Die Fachgruppe Gebrauchtmaschinen Kunststoff im FDM präsentiert sich auf einer zentralen Fläche in Halle 1. „Wie schon im Bereich der Metallbearbeitung, in dem wir viel zur Professionalisierung des Gebrauchtmaschinenmarktes beigetragen haben, wollen wir als Händlerverband im Bereich Kunststoff Akzente setzen“, hebt Geschäftsführer Kurt Radermacher hervor. „Wir bieten gute Gebrauchtmaschinen von verlässlichen Anbietern mit technischem Know-how und einer Menge Erfahrung, speziell für die Kunststoffbranche.“
Rund ein Drittel der Resale-Aussteller hat Dienstleistungen im Angebot. Ohne Spezialisten für De- und Remontage, Leasinggesellschaften oder Speditionen würde so manches Gebrauchtmaschinengeschäft nicht zustande kommen. Und mindestens genauso wichtig für Geschäfte aus zweiter Hand sind Sachverständigenorganisationen. „Wir prüfen die Fertigungsqualität im Arbeitseinsatz und die zugesicherten Eigenschaften der Maschine“, erklärt Klaus Klinger, Fachverantwortlicher für Maschinengutachten und Bewertungen bei der Dekra Automobil GmbH. „Wichtig ist das Vorhandensein einer vollständigen und lückenlosen Dokumentation, wozu auch die Bedienungsanleitung zählt“, unterstreicht der Experte. „Ohne Dokumentation lassen sich die Maschinen kaum noch verkaufen.“
Dr. Rolf Langbein Fachjournalist in Rottenburg
Interpack belebt Interesse an Verpackungsmaschinen Dienstleistungen stehen hoch im Angebot
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