Das Basiswerk des Marketing für technische Leistungen und Investitionsgüter behandelt neben den Grundlagen die speziellen Vermarktungsansätze dieses Bereichs. Es wurde für die 8. Auflage neu bearbeitet, in weiten Teilen neu gefasst und noch stärker an den Besonderheiten des Industriegütermarketing ausgerichtet. Zu den Schwerpunkten gehören
- Bestimmung der KKV-Position: Organisatorisches Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft
- Geschäftstypenwechsel
Industriegütermarketing, Backhaus/Voeth, Verlag Franz Vahlen, München, 8. neu bearb. Aufl. 2007, 656 Seiten, 35 Euro
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