Andreas Hauck, Prokurist und Vertriebsleiter bei Georg Kramp Werkzeugmaschinen in Fellbach, zur Zielsetzung und den Marktchancen mit indischen Werkzeugmaschinen.
?Herr Hauck, was hat Sie veranlaßt, indische CNC-Werkzeugmaschinen ins Vertriebsprogramm aufzunehmen?
!Mit den CNC-Werkzeugmaschinen wollen wir uns ein weiteres Standbein schaffen. Mit LMW haben wir einen Partner gefunden, der eine ausgereifte Qualität, einen attraktiven Preis, aber auch die hundertprozentige Unterstützung beim Service garantiert. Die Maschinen basieren auf Konstruktionen von Mori Seiki, die weiterentwickelt wurden. Unser Partner war auch bereit, technische Anpassungen durch den deutschen Tüv prüfen zu lassen und nicht – wie viele Hersteller – lediglich das CE-Zeichen aufzukleben.
?Wo sehen Sie Ihre Marktchancen, bedenkt man den scharfen Wettbewerb auf dem deutschen Markt?
!LMW-Maschinen sind keine Billigprodukte. Der Kunde erwirbt eine Standardmaschine zu einem attraktiven Preis mit einer umfangreichen Basisausstattung. Er kann sie sofort in Betrieb nehmen, ist in kurzer Zeit eingewiesen und erzielt im langfristigen Betrieb eine hohe Präzision dank hochwertiger Komponenten und der Genauigkeit in Fertigung und Endmontage. Als potenzielle Abnehmer sehen wir gerade kleine und mittlere Zulieferer und Anwender von Maschinen, die besonders im laufenden Betrieb auf die kontinuierliche Zuverlässigkeit angewiesen sind und oftmals selbst für die Auswahl einer geeigneten Maschine nur begrenzte Zeit aufwenden können.
?Wie wollen Sie jetzt den Markt angehen?
!Nachdem wir in die Schulung der Mitarbeiter und in den Service investiert haben, Maschinen im Lager vorrätig sind und erste Kunden überzeugt wurden, ist der nächste Schritt der Aufbau eines Vertriebsnetzes. Hier stehen wir bereits mit interessierten Händlern in Kontakt. Ferner gehört dazu die Teilnahme an Messen.
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