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Angebote für kluge Rechner

Werkzeugmaschinenbauer CMZ schnürt Anwender IWB Industrietechnik flexible Kundenlösung
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Maschinenbauer und ihre Abnehmer erkennen, dass ihnen bedarfsgerechte Finanzierungslösungen mehr denn je unternehmerischen Spielraum lassen. Beim spanischen Drehmaschinenhersteller CMZ Machinery Group SA und seinem Kunden IWB Industrietechnik GmbH trafen die Angebote des Spezialfinanzierers akf Finanzgruppe ins Schwarze.

„Die Erfolgsformel für uns als mittelständisches Unternehmen heißt Flexibilität“, bringt es der 45-jährige Ralf-Peter Kroschel, zusammen mit Erhard Kabella Geschäftsführer und Inhaber der IWB Industrietechnik GmbH in Gotha, auf den Punkt. Der studierte Maschinenbau-Ingenieur ist bereits seit 1993 bei dem heute auf die automatisierte Teilefertigung, die Herstellung von Komponenten für die Automatisierungstechnik sowie kundenspezifische Sondermaschinen spezialisierten Unternehmen tätig. Dabei kommen die Kunden des Gothaer Unternehmens vorwiegend aus der Automobilbranche, der Automatisierungstechnik, der Telekommunikation, der Lebensmittelindustrie, der Solarindustrie sowie aus dem allgemeinen Maschinenbau.

Kroschel, der im Jahr 2000 zusammen mit Erhard Kabella das Ruder der IWB Industrietechnik im Rahmen eines Management-Buy-Outs übernommen hat, weiß genau, wo er die Stellhebel für mehr Geschäftserfolg ansetzen muss. So kommt es nicht von ungefähr, dass das Unternehmen mit seinen aktuell rund 40 Mitarbeitern die Umsatzzahlen in den vergangenen zehn Jahren auf nahezu 3 Mio. Euro verdoppeln konnte. Hauptumsatzträger ist heute die Lohnfertigung in der Teilefertigung und diese hauptsächlich im Bereich Fräsen. „Entsprechend den unterschiedlichen Kundenwünschen haben wir jedes Jahr in weitere ein bis zwei Maschinen investiert“, so Ralf-Peter Kroschel zur Expansionsstrategie des Unternehmens allein im Bereich Serviceleistungen. Darüber hinaus verfügen die Thüringer über ein eigenes umfangreiches Produktprogramm für Förderbänder und Lineartechnik. „Mit unserer hohen Fertigungstiefe und der Ausrichtung auf attraktive Nischen heben wir uns somit deutlich vom Wettbewerb ab“, freut sich der Unternehmer.
Da IWB Industrietechnik bisher zu 80 % der Drehteile für den eigenen Produktionsprozess einkaufen und dabei häufig mit langen Lieferzeiten kämpfen musste, entschloss sich das Management Anfang des Jahres, eine hochwertige Drehmaschine aus dem Hause CMZ zu kaufen. Angesichts einer Investition in Höhe von 200 000 Euro hielt Kroschel Ausschau nach einem kompetenten Finanzierungspartner und wurde bei Michael Bopp, Regionaldirektor Mitte der akf Finanzgruppe, schnell fündig. „Dank ihrer Spezialisierung auf den Maschinenbau und dem damit verbundenen Objekt-Know-how sowie guter Konditionen stand für uns schnell fest, dass die akf-Gruppe den Zuschlag bekommt“, begründet Kroschel die Entscheidung. Nicht zuletzt die Flexibilität der akf ist für den Unternehmer ein Grund, auch bei den nächsten Investitionen mit dem Spezialfinanzierer gemeinsame Sache zu machen.
Olaf Süßmann, Geschäftsführer der deutschen Niederlassung des spanischen Drehmaschinenherstellers CMZ Machinery Group SA, arbeitet bereits seit Gründung der deutschen CMZ-Tochter Mitte 2009 mit der akf-Gruppe eng zusammen. „Im Gegensatz zu früher sprechen uns immer mehr unserer Kunden auf eine Finanzierung an“, sagt Olaf Süßmann. Daher sei man froh, auf diesem Gebiet mit einem Partner zusammen zu arbeiten, der exakt auf den Kunden zugeschnittene Finanzierungslösungen unterbreiten könne. „Mit unseren tiefen Branchenkenntnissen ergänzen wir uns bestens“, meint auch Peter Fischermann, Direktor Business Development der akf Finanzgruppe.
So erstellt die auf den Maschinenbau spezialisierte Bank bei Bedarf zunächst für jeden einzelnen Kunden des Drehmaschinenherstellers eine individuelle Analyse und erstellt eine passgenaue Lösung. Peter Fischermann: „Als Spezialfinanzierer können wir den einzelnen Maschinentypen und deren Objektbonitäten wesentlich mehr Aufmerksamkeit widmen als Hausbanken, die zumeist ausschließlich auf die Kundenbonität des Unternehmens abstellen.“
Beispielsweise kann CMZ gemeinsam mit den Spezialisten der akf bei Firmengründern attraktive „Anschubfinanzierungen“ bieten. Hier zahlt der Kunde in den ersten neun Monaten lediglich eine geringe monatliche Rate, um dann erst im zehnten Monat die entsprechende Anzahlungssumme zu begleichen „Somit kann der Kunde das Startkapital für die spätere Anzahlung erst noch erwirtschaften“, meinen Peter Fischermann und Olaf Süßmann unisono.
Darüber hinaus hebt CMZ-Deutschland-Geschäftsführer Süßmann das Vertrauen in die hohe Kompetenz der akf-Mannschaft hervor. „Wir wissen die gute Partnerschaft sowie die hervorragende Abwicklung aller Finanzierungsvorgänge mit der akf sehr zu schätzen.“ In enger Zusammenarbeit aller Beteiligten, sprich Hersteller, Kunde und Finanzierer gelinge es zunehmend, intelligente Produktlösungen zu schnüren und somit ein Plus an Unternehmenserfolg für alle Beteiligten zu erzielen, betonen Olaf Süßmann und Peter Fischermann übereinstimmend. dk

Mehr Luft zum Atmen

Statement

Der Maschinenbau befindet sich nach schwierigen Jahren wieder klar im Aufwärtstrend. Dabei erkennen immer mehr Maschinenhersteller, wie wichtig heute individuell geschnürte Finanzierungspakete für ihren geschäftlichen Erfolg sind. Aber auch kundenseitig werden zunehmend bedarfsgerechte Finanzierungslösungen nachgefragt, die ihnen „mehr Luft zum Atmen“ lassen. Dank ihrer Spezialisierung auf den Maschinenbau und des damit verbundenen hohen Objekt-Know-hows bietet die akf Finanzgruppe aus Wuppertal Maschinenbauern und deren Kunden passgenaue Lösungen. Seien es auslastungsbezogene Finanzierungsverträge, bei denen sich die Finanzierungs- oder Leasingraten nach der Intensität der Maschinennutzung bemisst, seien es Vertragsvarianten, bei denen noch keine volle Auslastung der Maschine über deren gesamte Nutzungsdauer gegeben ist – der Spezialfinanzierer ist am Puls des Marktes. Entscheidend für den langfristigen Erfolg aller Beteiligten ist jedoch immer, dass sämtliche Lösungen in enger Abstimmung und gemeinsam zwischen Maschinenhersteller, Kunde und Bank erfolgen.
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