Die Ergebnis- und Kostensituation eines Unternehmens ist wesentlich vom Einkauf beeinflusst. Oft werden Verkäufer wesentlich besser geschult als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele wird das Vor- und Nachbereiten von Verhandlungen dargestellt und die Themen fachliche Kompetenz und mentale Fitness des Einkäufers hervorgehoben.
Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg, Matthias Grossmann, Expert Verlag, 2016, 101 S., 19,80 Euro, ISBN: 978-3-8169-3354-0
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