Dr. Rolf Langbein, Chefredakteur rolf.langbein@konradin.de
Die Messe Resale hat sich als die weltweit größte Messe für gebrauchte Maschinen etabliert. Mit über 10000 Besuchern aus mehr als 100 Ländern im vergangenen Jahr unterstreicht sie das große Interesse an Gebrauchten. Allein in der EU liegt das jährliche Marktvolumen gebrauchter Industriemaschinen laut Fachverband des Deutschen Maschinen- und Werkzeug-Großhandels (FDM) bei rund 45 Mrd. Euro.
Wurden die Geschäfte mit den gebrauchten Maschinen über viele Jahre hinweg fast ausschließlich von Händlern getätigt, so zeigen zu-nehmend auch die Hersteller Interesse an diesem lukrativen Markt. Im letzten Jahr waren schon 18 % der 500 Aussteller der Resale Hersteller (Seite 64). Ihr Vorteil: Sie nehmen Gebrauchte für den Verkauf Neuer zurück, überholen diese mit Originalteilen und bieten sie weltweit mit Garantie zum Verkauf an.
Den Händlern dürfte das weniger gefallen. Kaum haben sie sich erfolgreich mit ihrem Online-Marktplatz www.machinestock.com gegen die wie Pilze aus dem Boden geschossenen Start-ups zur Wehr gesetzt, müssen sie zunehmend den Herstellern Marktanteile abtreten. Den Käufern kann das nur recht sein. Denn Service und Garantie erhalten so einen höheren Stellenwert.
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