Wie sich auch in schwierigen Marktsituationen angemessene Preise sicher durchsetzen und damit höhere Deckungsbeiträge erzielen lassen, das vermittelt dieser Ratgeber in überzeugender Form. Anhand vieler Fallbeispiele, Checklisten, Tipps und Musterdialogen erläutern die Autoren geeignete Strategien, die helfen sollen, dem täglichen Preis-Poker zu begegnen. Im Mittelpunkt stehen drei Erfolgsfaktoren: erstens die mentale Fitness und Identifikation des Verkäufers mit dem Preis, zweitens Argumentationstechniken, um Preise überzeugend zu kommunizieren und drittens konkrete Verhandlungsstrategien.
Preisdruck? Na und!, Thieme/ Fischer/Sostmann, AVANCE- Verlag, Uffing am Staffelsee, 3. Aufl. 2007, 194 Seiten, 14,90 Euro
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