Nichts ist mehr so wie es war, stellen viele Händler gebrauchter Werkzeugmaschinen fest. Der totale globale Einbruch der Märkte im Oktober 2008 hat alle überrascht und Vieles verändert. So sind die Preise eingebrochen wie nie zuvor. Gebrauchte mussten unter Einkaufswert verkauft werden. Und die Annahme, der Einbruch bei Neumaschinen fördere den Verkauf gebrauchter, stellte sich als Trugschluss heraus. Einen schnellen Wandel der Situation sehen die Händler und ihre Verbände nicht. Es fehlt das Zutrauen in die Konjunktur und es bestehen Finanzierungsprobleme. Vor diesem Hintergrund setzt sich verstärkt der Wandel vom reinen Händler hin zum umfassenden Dienstleister fort. Der Kunde wünscht Service bis hin zur Problemlösung. Dieser Wandel dürfte sich in nicht geringem Maße auch auf der Resale zeigen. Nur so können auch von der Resale Signale einer allmählichen Belebung erwartet werden.
Dr. Rolf Langbein
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