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Als Einkäufer von Top-Verkäufern lernen

Fachliteratur
Als Einkäufer von Top-Verkäufern lernen

Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen ist immens. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich,dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dieses Buch zeigt anhand von Praxisbeispielen die Unterschiede bem Vorbereiten, Führen und Nachbearbeiten von Verhandlungen. Dabei geht es neben fachlichen Themen auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz.

Die 10 Schritte zum Verkaufserfolg, Matthias Grossmann, Expert Verlag, 2007, ISBN 978–3–8169–2784–6, 19,80 Euro
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