Die Hälfte der Bevölkerung in Afrika hat bisher keinen Zugang zu elektrischem Strom. Photovoltaik ist der einfachste und schnellste Weg, dies zu ändern. Eines der größten Projekte dieser Art entsteht nahe Vryburg, einer Stadt knapp 400 km westlich von Johannesburg. Derzeit werden dort 262.000 Solarmodule montiert, zusammen ergeben sie eine Fläche von fast 550.000 qm, das entspricht 135 Fußballfeldern. 86 MW leistet die Anlage. Damit können rund 15.000 Haushalte mit Strom versorgt werden.
2,3 Millionen Meter Kabel
Besonders leistungsfähige Kabel und Verbindungslösungen sollen den extremen Bedingungen trotzen. Rund 2,3 Mio. m Kabel und Schläuche von Lapp werden hier verbaut. Insgesamt kommen 36 verschiedene Produkte zum Einsatz. Die meisten davon liefert der Stuttgarter Anbieter von integrierten Lösungen im Bereich der Kabel- und Verbindungstechnologie nicht direkt auf die Baustelle, sondern über die Firma Hellermann Tyton. „Zu Lapp haben wir eine ganz besondere Beziehung“, erzählt Claude Middleton, Geschäftsführer von Hellermann Tyton Südafrika, „denn die Kabel und Verbindungslösungen helfen, unsere Produkte hochwertiger und damit einzigartig zu machen.“ Etwa die Kabelverschraubungen Skintop ST-M oder die vernickelten Messingschlauchverschraubungen Silvyn MSK-M Brush. Sie besitzen hunderte feine Kupferdrähte, die eine optimale 360°-Schirmung garantieren und so unerwünschte Überspannungen aus dem Inneren der Boxen fernhalten.
„Als wir uns auf dem Markt umgeschaut haben, haben wir nichts Vergleichbares gefunden“, so Middleton. Für jedes Projekt baut Hellermann Tyton maßgeschneiderte Steuerungsboxen. „Wir konfektionieren die Kabel, bauen sie ein, testen jede einzelne Box und liefern sie aus – fast jede ist anders“, erzählt Middleton. „Am Ende bekommt der Kunde ein auf seine Bedürfnisse zugeschnittenes Produkt, das er wie beim Plug&play in der IT-Branche nur noch anschließen muss. Middleton schätzt das Engagement von Lapp. „Wir haben immer das Gefühl, dass wir den maximal möglichen Service bekommen.“ Ein Beispiel: Seit kurzem liefert Lapp den Kabelschutzschlauch Silvyn EMC AS-CU in größeren Längen, so dass sich der Ausschuss für Hellermann Tyton bei der Weiterverarbeitung verringert. Hinter dieser Maßnahme steckt der gemeinsame Austausch mit dem Ziel, Produkt und Prozesse ständig zu optimieren.
„Afrika ist ein schlafender Riese“, sagt Alan Mulder, Verkaufsexperte von Lapp in Südafrika. Das eröffnet dem Anbieter große Marktchancen, denn das Land benötigt viele spezielle Lösungen. Vor allem der Bau von Solarparks hat im Geschäftsjahr 2018/2019 für ein Umsatzwachstum in Afrika von 55 % gesorgt. Der Erfolgsweg soll weitergeführt werden. Zweimal pro Woche kommt Nachschub aus Europa. Viele Produkte werden vor der Auslieferung nur kurz zwischengelagert. Gerade ist Lapp an einen neuen Standort gezogen, wo die Fläche mit 2700 m2 mehr als viermal so groß ist wie bisher. So kann der Versand schneller und effizienter erfolgen.
Knackpunkt Logistik
Die Logistik ist in Afrika ohnehin der Knackpunkt. Auf einem Kontinent, der dreimal so groß ist wie Nordamerika, sind die Herausforderungen für die 30 Mitarbeiter in Johannesburg gewaltig. Von hier aus beliefert Lapp 17 Länder im südlichen Teil Afrikas. „Bei Geschäftsentwicklungen gilt es, nicht nur ein Produkt zu verkaufen, sondern man muss immer auch die jeweilige politische Situation im Blick haben“, weiß Chad Andrews, Geschäftsführer von Lapp Südafrika.
Automobilhersteller und die Lebensmittelindustrie gehören zu den wichtigen Abnehmern. Daneben die Aktivitäten rund um die Nutzung erneuerbarer Energien aus Wind und Sonne. Die Verbesserung der Versorgung mit elektrischem Strom kommt dabei nicht nur den privaten Haushalten, sondern auch einheimischen, mittelständischen Unternehmen zugute – potenzielle Kunden für Hellermann Tyton und Lapp. Andrews Ziele sind klar definiert: „Wir möchten neue Kunden gewinnen, unsere Marktpräsenz ausbauen, neue Länder erschließen und unsere Vertriebseffizienz steigern.“
Kontakt zum Hersteller
U.I. Lapp GmbH
Schulze-Delitzsch-Straße 25
D-70565 Stuttgart
Telefon: +49711783801
