Noch zeigt sich der Mittelstand zurückhaltend, wenn es um Auktionen und Ausschreibungen im Internet geht. Experten jedoch erklären das laufende Jahr als das Jahr des Durchbruchs für den Online-Handel in Deutschland.
Dr. Oliver A. Lüth
Online-Ausschreibungen und -Auktionen sind in den USA seit Ende der 90er Jahre etabliert. Beide werden von Unternehmen und öffentlichen Institutionen heute bereitserfolgreich genutzt.
In Deutschland spielte dieses Werkzeug dagegen in der öffentlichen Wahrnehmung nur eine untergeordnete Rolle, obwohl Anbieter wie beispielsweise Trade2B, Portum oder Goodax schon lange entsprechende Plattformen anbieten. Viele Fachartikel und Experten fokussierten sich in der Vergangenheit beim Thema elektronischer Einkauf auf Katalogsysteme und fast täglich neu gegründete elektronische Marktplätzen.
Für Deutschland scheint nun 2001 das Jahr des Durchbruchs von Online-Ausschreibungen und -Auktionen zur werden. Fast alle Top 50 Unternehmen haben entsprechende Pilotprojekte in Planung oder bereits durchgeführt. Einige Unternehmen wie beispielsweise Daimler-Chrysler, VW und Audi haben bereits mit der intensiven Nutzung begonnen und allein in der ersten Jahreshälfte Auktionen in Milliardenhöhe durchgeführt – mit Kosten-Einsparungen in dreistelliger Millionenhöhe.
Die Gründe für den Wandel sind vielfältig: Immer mehr klassische E-Marktplätze scheitern an dem unrealistischen Anspruch, Treffpunkt einer ganze Branche zu werden oder daran, dass zwar Informations- aber keine Transaktionsmöglichkeiten bestehen. Immer mehr Unternehmen stellen fest, dass bei Katalogsystemen die Einführung und der Return on Invest meist länger dauern als erwartet. Im Gegensatz hierzu können die Anwender von Ausschreibungen und Auktionen bereits nach wenigen Wochen deutliche Zeit- und Kostenersparnisse erzielen.
Die zunehmende Nutzung dieses Werkzeugs ist für die deutsche Wirtschaft ebenso erfreulich wie dringend notwendig, um die Wettbewerbsfähigkeit im europäischen und globalen Umfeld erhalten beziehungsweise ausbauen zu können. Denn während in Deutschland besonders im Mittelstand noch einige Unternehmen zögern, beginnt in Nachbarländern wie Frankreich bereits der Staat Ausschreibungen in Auktionsform durchzuführen.
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