Wie entwickelt sich das weltweite Geschäft mit gebrauchten Maschinen und welche Rolle spielt dabei die Resale? Kurt Radermacher vom Händlerverband FDM beantwortet unsere Fragen.
Herr Radermacher, der Maschinenbau in Deutschland boomt. Gilt das auch für gebrauchte Maschinen?
Seit 2003 steigt der Branchenumsatz im Inland wieder stetig an, leider bescheidener als erhofft. Zwar verzeichnen einige Firmen zweistellige Umsatzsteigerungen, doch bleibt der Gebrauchtmaschinenhandel ein sehr heterogenes Gebilde. Je nach Spezialisierung fallen die Ergebnisse der Unternehmen sehr unterschiedlich aus.
Warum zögern potenzielle Käufer?
In Deutschland existiert zwar ein enormer Investitionsbedarf – sowohl für neue als auch für gebrauchte Werkzeugmaschinen – doch scheint das Zutrauen in einen anhaltenden wirtschaftlichen Aufschwung aufgrund fehlender politischer Signale weiterhin zu fehlen. Besonders mittelständische Unternehmen fühlen sich im Stich gelassen.
Das gilt aber nicht für das Ausland.
Die ausländischen Märkte ziehen deutlich an, insbesondere in Osteuropa und Asien. Exportanteile von 70 Prozent und mehr sind bei einigen Mitgliedsfirmen keine Seltenheit. Ein Problem bleibt die Höherbewertung des Euro, weil sie die preisliche Wettbewerbsfähigkeit der Deutschen Wirtschaft verschlechtert.
Welche Märkte sind speziell für den Gebrauchtmaschinenhandel von Interesse?
Stets nachgefragt sind gebrauchte Werkzeugmaschinen in Ländern wie der Schweiz, Österreich, den Niederlanden, Polen, Ungarn, Kroatien, Rumänien, Tschechien und der Türkei. Zu Zeiten des Internet dürfen aber auch fernere Länder wie Russland, Saudi Arabien, Brasilien, Thailand, Südafrika, Japan und vor allem China nicht in der Aufzählung fehlen.
Wie hat sich der Verkauf Gebrauchter über das Internet entwickelt?
Das verbandseigene Internetportal www.MachineStock.com ist mit über 100 000 Besuchern pro Monat über Erwarten erfolgreich. Die angeschlossenen FDM-Händler erreichen damit Kunden aus aller Welt. Deshalb wurde MachineStock.com bereits in 19 Landessprachen übersetzt. Das Portal ist nicht nur Einkaufs-, sondern auch Informationsquelle für die Kunden und die gesamte Branche geworden.
Was erwarten Sie und die Mitglieder des Verbandes von der Resale 2005?
Die Resale ist für die Nutzer von MachineStock.com und für die Fachgruppenmitglieder des FDM eine ideale Drehscheibe, um Kunden aus allen Ländern kennen zu lernen und Geschäfte zu tätigen. Der Fachhandel ist auch in diesem Jahr wieder gut vorbereitet und vollständig auf der Resale vertreten. lb
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