Wie kann ein Zulieferer dem Konzentrationsprozess in der Branche begegnen?
Indem er Alleinstellungsmerkmale entwickelt durch neue Produkte, durch mehr Wertschöpfung und durch Aufbau von Entwicklungskompetenz. Wichtig ist es für den Zulieferer, sich ein Kompetenzfeld zu erschließen, das es dem Abnehmer erschwert, ihn kurzfristig austauschen zu können.
Zuliefererbetriebe müssen also wachsen?
Für viele Zulieferer ist das die Strategie, um den zunehmenden Anforderungen des Marktes gerecht werden zu können. Investitionen zum Ausbau der Entwicklung, Qualität und Logistik brauchen eine bestimmte Größe, um sie wirtschaftlich betreiben zu können. Auch die Internationalisierung der Märkte bedingt den Aufbau zusätzlicher Produktionskapazitäten in den Märkten von morgen. Aber auch der kleine Zulieferbetrieb, der sich auf bestimmte Nischenmärkte konzentriert und sich dort als Spezialist profiliert, wird erfolgreich sein, ohne wachsen zu müssen. dk
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